为加快实现三年引进优质项目50个的工作目标，提高园区招商引资的针对性和实效性，结合《茂名石化工业区2011年工作目标及方案》有关精神，在2010年招商工作取得突破性进展的经验基础上，力争2011年再引入15个优质项目。
　　一、招商方向
　　招商工作是园区各项工作开展的重中之重。根据去年招商工作经验，今年我们计划在原料招商、产品招商、服务招商、载体招商四个方向外，推行“主动招商、定向招商、专业招商”的工作模式。
　　二、招商方式
　　按照“一年打基础，两年见成效，三年大发展”的思路，本年度招商工作在保证具有针对性的前提下，需要逐步系统化，形成专业招商体系。主要细化如下招商方式：
　　(一)资料整合。通过各种方式整理园区现有资源清单，通过协会、网络等渠道，寻找潜在的投资者，开展有针对性、实效性的招商工作。一是完善茂石化及园区企业可提供商品原料；二是摸清茂石化及园区企业供应商名单；三是调查整合茂名周边大型石化区的原料方案；四是整理历年来访去访企业名录，收集全球石化500强企业名册。
　　(二)产业招商。根据收集到的原料清单、客户与供应商名单、知名企业名录，根据中石化咨询公司的产业规划，重点考虑环氧乙烷产业链、碳四产业链、乙烯和丙烯产业链发展，采取主动出击，积极登门拜访和沟通，挖掘潜在投资者。
　　(三)扩展招商。收集年内各类专业招商会议、省内外石化行业协会会员大会的召开时间表，有选择性地参加部分专业性强和影响力大的会议。加强媒体宣传招商力度，加强与市各职能部门联系，加强与珠海市的联合招商，进一步拓宽招商渠道。
　　三、招商宣传
　　2010年，园区的招商宣传开展了系统化的建设，建立了VIS系统，编制了新版招商项目册和投资指南，加强了与电视媒体和纸媒体的合作，园区新版网站正式上线，各项招商宣传工作有序进行。今年的招商宣传，将开展网站二次建设及招商项目册、投资指南再版编印，同时加强与各大专业网站的广告投放合作，加强户外广告投放力度，加强与电视新闻媒体的联系，制作园区宣传视频、工业区沙盘模型、多媒体投影等系统化宣传介质。同时对收集的全球石化500强等企业寄发邀请函，到达宣传与招商的双重效果。
　　四、2011年招商工作具体安排
　　(一)招商工作重点
　　1、专业招商会。积极组织参加各种全国性专业会议、行业会展及各类经贸活动，与国内外客商广泛接触，宣传推介园区投资环境，进入石化行业主流圈子。2011年计划参加的专业招商会主要有如下会议，将根据内部工作安排情况适当参与。
 

2011年专业招商会参加计划表

　　2、重点产业链招商。围绕国家重点推广和鼓励的化工项目、化工新材料和新技术项目、精细化工项目等，结合园区的产业规划，重点考虑环氧乙烷产业链、碳四产业链、乙烯和丙烯产业链，并采取面向重点省份、重点地区（台湾、新加坡、韩国等）的方法，瞄准三大产业领域的知名企业登门拜访，敲门招商。

园区重点发展产业链龙头企业

　　3、原料招商。围绕茂名石化及园区企业能提供的化工原材料，瞄准石化产品深加工重点企业，进行专业招商。参加茂名石化年度订货会（采购）获取茂石化原料供应商的名单，针对茂名石化生产使用的原材料、化学品进行对口招商。参加中石化华南销售公司年度订货会（销售），依托中石化化工销售广州分公司的销售渠道，发掘茂石化下游潜在的投资者，联系及邀请有意向的企业、客商到园区考察，谋求合作，扩大招商。重点原料考虑如下：（1）环氧乙烷资源。（2）碳四资源。C4烯烃转化、二氯菊酸乙酯、不饱和聚酯树脂、己内酰胺、尼龙6切片、苯甲酸。（3）乙烯丙烯资源。
　　4、园区产品招商。针对园区企业生产的产品，动员下游客户或相关企业来投资办厂，延伸石化产业链。以园区内华粤、实华、众和、鲁华、奥克等重点企业，进一步围绕表面活性剂、洗涤剂、路标漆、胶粘剂、异戊橡胶、医疗器械、薄膜、塑料、管材等产品招商。
　　5、服务石化的配套项目招商。对服务于石化行业的配套项目进行招商。在高新区成立和扩区发展的大好前景下，大力推动公用工程、环保工程建设，鼓励石化装备制造业的发展，适时发展化工仓储物流产业。
　　6、加强网站招商。2011年上半年完善园区中英文网站建设。充分利用园区网站，及时发布园区发展动态、园区招商信息，推介园区重点招商项目。此外，还应加强与各大专业网站的广告投放合作，扩大园区影响力。
　　(二)招商工作的联系沟通
　　1、发挥行业协会招商作用。与省内外石化协会联系，制定参与协会会议和举办专场推介的工作方案，掌握行业信息动态，协助推进招商工作。
　　2、以商引商，以情引商。整理历年来访去访企业名录，完善企业“关怀慰问”机制，大力营造“亲商、安商、富商”的舆论氛围和社会环境。继续推行向优质企业发送邀请函的做法，并发展与区内企业客户的良好关系，与区内企业合作引进中下游客户。
　　3、加强与市招商局、外经贸局、市侨办和市台办等相关职能部门的沟通与衔接，加大沟通力度，整合招商信息，拓宽招商引资渠道。
　　4、强化与珠海市的联合招商。搭建与珠海市的联合招商平台，与珠海市招商工作组共同招商，调动转移方的积极性，形成工作合力，组织好联合招商会及项目推介活动。
　　(三)招商工作要求
　　1、加强组织领导，目标任务到人。在科室分工的基础上，成立招商小组，原则上按招商方向、产业链、内外资分组，做到人人有项目、人人有责任。各招商小组按照收集到的企业名录联系，排出时间安排表登门造访。各小组要针对本小组所面向的对象或项目形成一份专项投资推介方案。对重点项目要加大工作力度，由投资协调科科长主抓，一个小组跟进，形成一抓到底的工作机制，确保重点项目早签约、早落地、早建设。

招商小组分工及任务目标表

　　2、加强项目库建设，建立招商引资信息统一汇总和发布制度。专人专职负责登记企业的来电来访登记，持续完善项目储备库。统一对外发布各类招商信息，精选产业关联度高、市场前景好、财税贡献大且符合产业政策的项目，定期定量向优质企业发送考察邀请函，逐步形成招商引资信息库。
　　3、加强项目论证工作。投资协调科组织园区有关人员对项目的可行性（是否符合产业发展规划、环保要求、公用工程满足能力等）进行论证，专家顾问组出具意见后，行文报园区领导审核同意。
　　4、推行创新工作机制。各招商小组要在明确本组负责的招商任务的基础上，互通招商引资信息，互相启发，大胆创新工作模式，想方设法摸清本行业的招商资源和项目情况，想方设法接近世界500强化工企业、国内化工50强企业，想方设法引进大项目、好项目。
　　5、加强招商考核评价工作。健全招商引资管理的考核机制，每个月由园区领导组织各招商小组召开一次招商工作例会，听取各小组招商引资的工作做法、工作实绩、任务完成情况。部署下阶段招商工作。对完成任务较好的小组各成员，给予表扬；对工作不积极、完成任务不理想的成员提出批评，个别消极参与招商的不再纳入招商小组，在单位年度工作考评中不能评为先进。

                                                                                    二〇一一年二月十九日