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第一部分公司概况...................................................................................... 1
一、公司概况............................................................................................................... 1
二、历史销售网络基础............................................................................................... 1
三、公司地理位置....................................................................................................... 1
四、公司发展战略....................................................................................................... 1
五、公司内部控制管理............................................................................................... 2
第二部分 项目概况...................................................................................... 3
一、龙腾航空航空服务项目各期介绍....................................................................... 3
二、龙腾航空项目I期项目建设内容与规模............................................................ 3
三、龙腾航空项目I期项目地理位置........................................................................ 3
四、服务描述............................................................................................................... 3
五、服务流程............................................................................................................... 4
六、服务标准............................................................................................................... 4
七、设备....................................................................................................................... 5
第三部分 市场分析...................................................................................... 6
一、目标市场............................................................................................................... 6
二、市场容量............................................................................................................... 6
三、发展趋势............................................................................................................... 6
四、竞争对手............................................................................................................... 6
六、市场准入............................................................................................................... 7
七、主要推广渠道分析............................................................................................... 8
八、企业直销方案主要数据....................................................................................... 9
九、项目竞争环境SWOT分析................................................................................ 11
项目根据经营过程中面临的市场环境进行策略调整：如果融资问题解决，并且市场反馈良好则推进S-O增长型战略实施；如果市场反馈不理想则推进S-T多种经营战略实施。如果融资问题只能满足小规模起步，并且市场反馈良好则推进W-O扭转型战略实施；如果市场反馈不理想则推进W-T防御型战略实施。 表3-7 项目竞争环境SWOT分析 内部能力 外部因素 S—优势 W—劣势 ² 团队经验丰富 ² 组织策划周密 ² 管理理念先进 ² 盈利模式独特 ² 组合式营销策略 ² 内控能力强大 ² 熟悉网络推广 ² 缺乏启动资金 ² 缺少客户积累 ² 局限近地市场 ² 议价能力差 O—机遇 S-O增长型战略 W-O扭转型战略 ² 航空服务发展迅速 ² 市场竞争不充分 ² 配套服务水平滞后 ² 接送服务尚未出现 ² 北京市场容量巨大 ² 资格获取成本较低 ² 客源忠诚度不高 ² 客户相对集中 ² 网上快捷购票发展迅速 ² 利润空间较大 n 快速做大规模 n 树立行业门槛 n 打造品牌优势 n 提供全方位服务 n 突破本地面向全国 n 多营销模式并举 n 提升网络平台竞争力 n 开展接送服务 n 提供机场地勤服务 n 提供送票上门服务 n 积极融资逐步做大 n 培育客户忠诚度 n 面向本地打造品牌 n 提供有限个性化服务 n 重视网络平台发展 n 优先稳定人际客户 n 以送票上门为主 T—威胁 S-T多种经营战略 W-T防御型战略 ² 网络平台竞争加剧 ² 传统售票竞争者众多 ² 模仿跟进容易 n 差异化竞争 n 把握商务客户 n 推进扫楼面销 n 打造网络平台 n 逐步推进信息服务 n 有限提供接送服务 n 发展送票上门服务 n 小规模起步 n 优先发展人际客户 n 提供送票上门服务 n 立足本地市场 n 适度推进网络营销 n 提供差异化服务
第四部分 营销策略.................................................................................... 12
一、盈利模式............................................................................................................. 12
二、营销策略............................................................................................................. 12
三、服务销售计划..................................................................................................... 13
四、市场快速反应系统............................................................................................. 13
五、客户关系管理系统............................................................................................. 13
第五部分 实施计划.................................................................................... 14
第六部分 管理组织.................................................................................... 15
一、组织结构............................................................................................................. 15
二、管理团队............................................................................................................. 15
三、人员培训计划..................................................................................................... 15
第七部分 投融资计划................................................................................. 17
一、项目总投资估算................................................................................................. 17
二、资金筹措............................................................................................................. 20
三、投资使用计划..................................................................................................... 21
第八部分 财务评价.................................................................................... 22
一、计算依据及相关说明......................................................................................... 22
二、总成本费用估算................................................................................................. 23
三、销售收入、营业税金及附加和增值税估算..................................................... 28
四、损益及利润及分配............................................................................................. 28
五、盈利能力分析..................................................................................................... 30
六、盈亏平衡分析..................................................................................................... 33
七、经济效益............................................................................................................. 33
第九部分 风险识别与防控.......................................................................... 35
一、人才风险............................................................................................................. 35
二、技术风险............................................................................................................. 35
三、竞争风险............................................................................................................. 35
四、运营风险............................................................................................................. 35
第十部分 综合结论.................................................................................... 36
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公司名称：北京上勤普慧咨询有限公司
开 户 行：上海浦东发展银行北京电子城支行
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邮政编码：100085
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联 系 人：郑小姐
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企业邮箱：capital@51cir.com
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公司介绍
“中国资本研究”为北京上勤普慧咨询有限公司旗下"普慧投资研究中心"成果发布网站之一，是以产业研究、市场调查、项目可行性研究、IPO上市咨询、投融资服务为主营业务的大型综合网站。
北京上勤普慧咨询有限公司，注册资金100万元，是由雁行中国（智基创投与北大、清华等高校联合成立的公益性组织）成员、北京大学经济学院博士生组织、南开大学经济学院资深教授及数十位政府退休专家共同发起成立的专家级的创意研究与投资咨询机构。
“上士闻道，勤而行之”是公司倡导的核心理念，为客户提供高品质、有价值的研究成果是公司的使命所在，打造国家级创意研究与投资咨询平台是我们矢志不渝的奋斗目标。
公司资质
我们具有国家发改委颁发的
甲级工程咨询资质
服务范围：
编制项目建议书、项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告；投资、融资咨询；行业、专项和区域发展规划编制及咨询。
涵盖行业：
公路、铁路、城市轨道交通、民航、水电、核电、核工业、火电、煤炭、石油天然气、石化、化工、医药、建筑材料、机械、电子、轻工、纺织、化纤、钢铁、有色冶金、农业、林业、通信信息、广播电影电视、水文地质、工程测量、岩土工程、水利工程、港口河海工程、生态建设和环境工程、市政公用工程、建筑、城市规划、综合经济。
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