尾座仪表车床行业供销渠道发展策略研究

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【编制单位】:普慧投资研究中心

【报告用途】:尾座仪表车床行业企业在发展过程中大多会遇到跨区域串货、地方保护对市场进入造成的障碍、终端铺货促销成本高、渠道管理不规范、生产商与中间商间的利益冲突、法律制度和市场规则不健全、现代物流体系不健全以及商业伦理和商业道德低下等多种渠道问题,能否有效处理成为企业生存发展的关键。本报告以尾座仪表车床行业渠道发展策略为重点,涉及销售、采购两个渠道的搭建、管理、控制、定价等多方面的研究,是企业制定渠道建设发展战略的重要参考资料。


尾座仪表车床行业供销渠道发展策略研究

页数:100—200页
精装纸质版+电子版

【关 键 词】:尾座仪表车床 销售渠道 采购渠道 原材料 大客户 商务政策 渠道管理

【报告目录】

尾座仪表车床行业供销渠道发展策略研究

第一章 尾座仪表车床市场发展概况
   第一节 尾座仪表车床行业概况
     一、尾座仪表车床行业产品链及产业链构成
     二、尾座仪表车床行业发展历程及当前发展阶段
     三、2011年尾座仪表车床行业发展现状
     四、尾座仪表车床行业经营模式
   第二节 尾座仪表车床行业竞争格局
   第三节 尾座仪表车床行业相关政策与监管机制
   第四节 渠道建设在尾座仪表车床行业的重要性
   第五节 尾座仪表车床行业渠道发展趋势
   第六节 尾座仪表车床行业竞争环境的SWOT分析
第二章 尾座仪表车床市场发展分析
   第一节 2008—2010年尾座仪表车床市场容量
   第二节 尾座仪表车床销售市场结构
   第三节 影响尾座仪表车床市场容量发展的因素
   第四节 2011—2015年我国尾座仪表车床市场容量预测
   第五节 2011年尾座仪表车床市场供需发展趋势
第三章 尾座仪表车床销售渠道发展策略研究
   第一节 尾座仪表车床销售渠道分类及其特点(类型、长短)
   第二节 尾座仪表车床销售代理经销机制
   第三节 尾座仪表车床销售渠道产品营销特点
   第四节 尾座仪表车床销售渠道维护与支持策略
   第五节 尾座仪表车床市场新产品渠道搭建方式
   第六节 尾座仪表车床销售渠道管理策略
     一、现金流管理
     二、货品物流管理
     三、售后服务管理
   第七节 尾座仪表车床销售渠道拓展与服务跟进策略
   第九节 尾座仪表车床销售渠道建设商务政策研究
   第十节 国外尾座仪表车床销售渠道建设经验
第四章 尾座仪表车床原料采购渠道发展策略研究
   第一节 尾座仪表车床行业原料采购渠道分类及其构成
   第二节 尾座仪表车床行业原料采购直供与物流组织模式
   第三节 尾座仪表车床行业原料采购渠道产品采购特点
   第四节 尾座仪表车床行业原料采购渠道维护与支持策略
   第五节 尾座仪表车床行业新产品原料采购渠道搭建方式
   第六节 尾座仪表车床行业原料采购渠道管理策略
     一、现金流管理
     二、货品物流管理
   第七节 尾座仪表车床行业原料采购渠道拓展与服务跟进策略
   第九节 尾座仪表车床行业原料采购渠道建设商务政策研究
   第十节 国外尾座仪表车床行业原料采购渠道建设经验
第五章 尾座仪表车床市场分客户群渠道建设研究
   第一节 尾座仪表车床行业不同渠道客户群消费特征
   第二节 大客户销售渠道建设研究
   第三节 中小散户销售渠道建设研究
   第四节 国外客户销售渠道化发展建议
   第五节 不同行业客户销售渠道建设策略
     一、行业一
     1、客户特征及消费习惯
     2、渠道建设模式
     二、行业二
     1、客户特征及消费习惯
     2、渠道建设模式
     三、行业一
     ……
   第五节 尾座仪表车床市场不同客户群销售渠道发展建议
第六章 重点企业渠道发展策略研究
   第一节 企业一
     一、企业介绍
     二、销售渠道建设策略
     1、销售网络构成
     2、销售模式
     3、销售渠道及运作情况
     4、主要代理经销商
     5、渠道发展策略
     6、渠道政策及售后服务制度
     7、主要渠道客户分析
     三、原料供应渠道建设策略
     1、供货网络构成
     2、采购售模式
     3、原料采购渠道及供货情况
     4、主要原材料供应商
     5、采购渠道发展策略
     6、采购政策
   第二节 企业二
     一、企业介绍
     二、销售渠道建设策略
     1、销售网络构成
     2、销售模式
     3、销售渠道及运作情况
     4、主要代理经销商
     5、渠道发展策略
     6、渠道政策及售后服务制度
     7、主要渠道客户分析
     三、原料供应渠道建设策略
     1、供货网络构成
     2、采购售模式
     3、原料采购渠道及供货情况
     4、主要原材料供应商
     5、采购渠道发展策略
     6、采购政策
     ……
   第N节 企业N
     一、企业介绍
     二、销售渠道建设策略
     1、销售网络构成
     2、销售模式
     3、销售渠道及运作情况
     4、主要代理经销商
     5、渠道发展策略
     6、渠道政策及售后服务制度
     7、主要渠道客户分析
     三、原料供应渠道建设策略
     1、供货网络构成
     2、采购售模式
     3、原料采购渠道及供货情况
     4、主要原材料供应商
     5、采购渠道发展策略
     6、采购政策
第七章 尾座仪表车床行业渠道发展建议
   第一节 尾座仪表车床行业销售渠道发展建议
     一、渠道搭建
     二、渠道管理
     三、服务跟进
     四、成本控制
     五、分销商控制
     六、渠道激励机制
   第二节 尾座仪表车床行业采购渠道发展建议
     一、渠道搭建
     二、渠道管理
     三、质量控制
     四、成本控制
     五、供货商管理
   第三节 尾座仪表车床行业不同阶段渠道发展策略研究
     一、成立初期
     二、快速发展期
     三、稳定期
     四、新品上市
     五、渠道整合
     六、价格竞争
【部分图表】
     图表 尾座仪表车床行业产品链及产业链构成
     图表 尾座仪表车床行业经营模式
     图表 尾座仪表车床行业竞争格局
     图表 影响尾座仪表车床行业发展的主要因素
     图表 尾座仪表车床行业竞争环境的SWOT分析
     图表 2008—2010年尾座仪表车床市场容量
     图表 尾座仪表车床销售市场结构
     图表 影响尾座仪表车床市场容量发展的因素
     图表 2011—2015年我国尾座仪表车床市场容量预测
     ……
     图表 尾座仪表车床销售渠道产品营销特点
     图表 尾座仪表车床销售渠道维护策略
     图表 尾座仪表车床行业原料采购渠道分类及其构成
     图表 尾座仪表车床行业原料采购直供与物流组织模式
     ……
     图表 尾座仪表车床行业不同渠道客户群消费特征
     图表 企业一销售网络构成
     图表 企业一销售模式
     图表 企业一销售渠道及运作情况
     图表 企业一主要代理经销商
     图表 企业一主要渠道客户分析

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公司介绍

        “中国资本研究”为北京上勤普慧咨询有限公司旗下"普慧投资研究中心"成果发布网站之一,是以产业研究、市场调查、项目可行性研究、IPO上市咨询、投融资服务为主营业务的大型综合网站。

        北京上勤普慧咨询有限公司,注册资金100万元,是由雁行中国(智基创投与北大、清华等高校联合成立的公益性组织)成员、北京大学经济学院博士生组织、南开大学经济学院资深教授及数十位政府退休专家共同发起成立的专家级的创意研究与投资咨询机构。

        “上士闻道,勤而行之”是公司倡导的核心理念,为客户提供高品质、有价值的研究成果是公司的使命所在,打造国家级创意研究与投资咨询平台是我们矢志不渝的奋斗目标。

公司资质

    我们具有国家发改委颁发的
         甲级工程咨询资质

    服务范围:

    编制项目建议书、项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告;投资、融资咨询;行业、专项和区域发展规划编制及咨询。

    涵盖行业:

    公路、铁路、城市轨道交通、民航、水电、核电、核工业、火电、煤炭、石油天然气、石化、化工、医药、建筑材料、机械、电子、轻工、纺织、化纤、钢铁、有色冶金、农业、林业、通信信息、广播电影电视、水文地质、工程测量、岩土工程、水利工程、港口河海工程、生态建设和环境工程、市政公用工程、建筑、城市规划、综合经济。

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  • 国家统计局
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